Нанимать сильного РОПа в штат на полный день — дорого и часто нецелесообразно для малого и среднего бизнеса. Нанимать новичка — значит платить за его ошибки своим временем и прибылью.
РОП-шеринг — это модель, при которой вы получаете экспертное управление и мою 17-летнюю методологию, «разделяя» стоимость специалиста с 2–3 другими компаниями. Вы платите только за результат и систему, а не за присутствие заурядного человека в офисе с 9 до 18.
РОП-шеринг — это модель, при которой вы получаете экспертное управление и мою 17-летнюю методологию, «разделяя» стоимость специалиста с 2–3 другими компаниями. Вы платите только за результат и систему, а не за присутствие заурядного человека в офисе с 9 до 18.
Стоимость: от 43 000 руб./мес. Из чего состоит:
РОП-шеринг: системное управление вашими продажами за 30% от рыночной цены
Об авторе системы
5 шагов
Для кого эта услуга:
Почему РОП-шеринг — это выгодно?
- У вас от 2 до 7 менеджеров.
- Продажи завязаны на владельце, и вы хотите из этого выйти.
- У вас нет РОПа или его квалификации не хватает для рывка.
- Вы хотите платить за систему и контроль, а не за штатную единицу.
Андрей Логинов. * Архитектор отделов продаж с 1999 года
- 26 лет в развитии продаж, 35 000+ личных звонков, 48 000 часов практики.
- Сооснователь IT-компании, продавшей 740+ сложных продуктов без единого рубля оклада у менеджеров
- Экономика: Вы получаете опыт коммерческого директора с 26-летним стажем по цене рядового менеджера.
- Технология: Мы разрабатываем под в ваш бизнес чек-листы, регламенты и скрипты, по технологии, которая уже доказала эффективность в 400+ компаниях.
- Объективность: У нас нет личных симпатий к вашим сотрудникам. Мы оцениваем их только по вкладу в вашу прибыль.
- Скорость: Вход в проект занимает до 7 дней. Нам не нужно «адаптироваться» — у нас есть методика, которую мы просто накладываем на ваш продукт.
Шаг 1. Оцифровка и аудит (Старт)
Разбираем вашу воронку, ставим реальные KPI на месяц и неделю. Оцифровываем работу каждого менеджера: вы видите не «старания», а конкретные конверсии и объемы звонков.
Шаг 2. Постановка управленческого ритма
Проводим жесткие и результативные планерки (1- 3 раза в неделю). Разбираем вчерашние показатели, ставим задачи на день, проводим мини-тренинги по сложным кейсам. Обучаем, мотивируем. Менеджеры приходят в тонус.
Шаг 3. Контроль «чистоты» звонков
Регулярно слушаем записи разговоров. Выявляем, где менеджеры сливают лиды, где не дожимают и где боятся называть цену. Даем обратную связь и сразу корректируем скрипты.
Шаг 4. Наведение порядка в CRM Ликвидируем «забытые» сделки и просроченные задачи.
Внедряем CRM-гигиену: каждое касание должно быть зафиксировано, у каждой сделки должен быть следующий шаг.
Шаг 5. Еженедельный отчет владельцу
Вы получаете не «рассказы о рынке», а сухие цифры: выполнение плана в %, прогноз на месяц, рейтинг менеджеров и список внедренных улучшений.
Разбираем вашу воронку, ставим реальные KPI на месяц и неделю. Оцифровываем работу каждого менеджера: вы видите не «старания», а конкретные конверсии и объемы звонков.
Шаг 2. Постановка управленческого ритма
Проводим жесткие и результативные планерки (1- 3 раза в неделю). Разбираем вчерашние показатели, ставим задачи на день, проводим мини-тренинги по сложным кейсам. Обучаем, мотивируем. Менеджеры приходят в тонус.
Шаг 3. Контроль «чистоты» звонков
Регулярно слушаем записи разговоров. Выявляем, где менеджеры сливают лиды, где не дожимают и где боятся называть цену. Даем обратную связь и сразу корректируем скрипты.
Шаг 4. Наведение порядка в CRM Ликвидируем «забытые» сделки и просроченные задачи.
Внедряем CRM-гигиену: каждое касание должно быть зафиксировано, у каждой сделки должен быть следующий шаг.
Шаг 5. Еженедельный отчет владельцу
Вы получаете не «рассказы о рынке», а сухие цифры: выполнение плана в %, прогноз на месяц, рейтинг менеджеров и список внедренных улучшений.
Мы не просто «советуем», мы внедряемся в ваш отдел и берем управление на себя:
Андрей Логинов —
эксперт с 17-летним опытом построения системных отделов продаж. Основатель andreyloginov.pro
эксперт с 17-летним опытом построения системных отделов продаж. Основатель andreyloginov.pro
Что конкретно мы делаем: 5 шагов к стабильному плану
Часто задаваемые вопросы
- Штатный РОП дороже наших услуг в 2 и более раз.
- Найти хорошего РОПа в штат сложно — мало действительно компетентных специалистов.
- Если вы потеряете нового РОПа, придётся снова тратить много времени на поиск. В нашем случае эту задачу мы берём на себя.
- Вместо одного человека вы получаете доступ к целой команде, которая реализовала десятки успешных проектов в разных нишах.
- Нас не нужно подгонять. Нам важно дать вам результат, чтобы вы были довольны и работали с нами годами.
- Построение с нуля — от 2 месяцев.
- Перезагрузка — от 1 месяца.
- Сопровождение — с первого дня.
Конечно можно. Я лично проведу аудит вашего отдела продаж — бесплатно и без обязательств.
Составлю короткий, понятный, реализуемый план по увеличению продаж.
Далее вы можете действовать сами или с любой командой.
По сути, вы получите рабочую стратегию, которая изменит ваши продажи.
Составлю короткий, понятный, реализуемый план по увеличению продаж.
Далее вы можете действовать сами или с любой командой.
По сути, вы получите рабочую стратегию, которая изменит ваши продажи.
- Моё личное погружение в ваш проект.
- Первый месяц — работаю я с вашей командой.
- Регулярные планёрки силами нашего РОПа.
- Регулярные тренинги по продажам
- Регулярные разборы ситуаций и слитых сделок
- Приведение в порядок скриптов, упаковки, коммерческих предложений, регламентов.
- Контроль качества касаний между менеджерами и клиентами.
- Работа над повышением конверсии на каждом этапе воронки.
- Каждая ситуация уникальна — перед началом мы пишем план действий и согласовываем его с вами.
- Анализ конкурентов.
- Анализ продаж.
- ABC/RFM анализ клиентов.
- Разработка регламентов, скриптов, упаковки.
- Работа с отделом продаж.
- И многое другое. Всё индивидуально — под каждый проект составляется уникальный план действий.
- Построение с нуля — через 3 месяца.
- Перезагрузка — через 2 месяца.
- Сопровождение — через 2 недели.
Мы работаем с отделами продаж от 2 человек.
Как правило, это небольшие компании.
Но среди наших клиентов есть организации с отделами продаж 17 менеджеров.
Как правило, это небольшие компании.
Но среди наших клиентов есть организации с отделами продаж 17 менеджеров.
Да, такое бывает — саботаж сотрудников случается.
Мы всегда выступаем за сохранение коллектива. Лучше 20 раз переучить, чем искать нового.
Сначала мы устанавливаем контакт и только после этого что‑то требуем.
В итоге менеджеры сами хотят соблюдать скрипты — без «кнута».
Важно отметить: скрипты бывают разные. Мы делаем такие, которые легко соблюдать.
Мы всегда выступаем за сохранение коллектива. Лучше 20 раз переучить, чем искать нового.
Сначала мы устанавливаем контакт и только после этого что‑то требуем.
В итоге менеджеры сами хотят соблюдать скрипты — без «кнута».
Важно отметить: скрипты бывают разные. Мы делаем такие, которые легко соблюдать.
- Построение с нуля — от 150 000 рублей.
- Перезагрузка — от 150 000 рублей.
- Сопровождение — от 95 000 рублей.
- Во‑первых, прежде чем строить отделы продаж для других, я построил отдел продаж для своей компании 4Mobile — мы продали 740 мобильных приложений. Для этой ниши это очень много.
- Во‑вторых, я подхожу к делу как владелец компании, а не как человек по найму.
- В‑третьих, я провалил два первых бизнеса — и это ценный опыт. Я точно знаю, как не надо делать и имею опыт, как надо.
- В‑четвёртых, нам выгодно работать только с долгосрочными партнёрами. Если мы плохо сделаем свою работу, вы уйдёте в первый месяц и я останусь в минусе. Поэтому мы заинтересованы в вашем результате.
- РОП в аренду — У вас нет своего руководителя. Я прихожу в компанию, внедряю свою систему и полностью беру на себя управление вашим отделом. Это полноценная замена штатной единицы на эксперта-практика. Это значит, что в рамках рабочего дня мы работаем фултайм с вашей командой, оставаясь всегда с ней на связи, оперативно реагируя на любые ситуации.
- РОП-шеринг — У вас нет своего руководителя или его найм сейчас нерентабелен. Мы управляем вашим отделом в режиме «частичной занятости» (1- 2–3 дня в неделю). Вы получаете технологию и контроль топ-уровня по цене в несколько раз ниже рынка. При этом, мы выполняем объем работ в строго согласованное время в договоре. Это значит, что, например, планерка в плане на четверг 10:00 утра, то сегодня в среду мы можем по вашему звонку зайти в црм и посомтреть, как там Серега отработал касание с клиентом. Работаем строго по регламенту выполняя согласованный объем работ в отведенное время.
- Аутсорсинг РОПа (Менторство и контроль) — У вас есть свой РОП, но он не справляется, «зашивается» или не видит точек роста. Мы не заменяем его, а становимся его наставником: передаем ему свои инструменты, скрипты и чек-листы, учим его управлять по цифрам и жестко контролируем его работу.
Оставить заявку
Мы свяжемся с вами!