Мы строим отделы продаж как инженерные механизмы: где каждый винтик на своем месте, а результат прогнозируем
Большинство предпринимателей совершают фатальную ошибку — нанимают людей в надежде, что те сами организуют процесс. Но люди — это не система. Без фундамента даже «звездные» менеджеры через месяц превращаются в дорогостоящий балласт
Что конкретно мы делаем для роста ваших продаж
Построение системного отдела продаж под ключ
Готовы превратить хаос в деньги?
13 этапов
Почему это нужно начать делать прямо сейчас?
Почему мой подход дает результат?
Почему 90% попыток построить отдел продаж у других компаний и РОПов проваливаются?
Я смотрю на ваш отдел продаж глазами собственника. Знаю, что такое рисковать своими деньгами, и строю систему так, чтобы она окупалась, а не требовала постоянных дотаций.
Мы не просто «консультируем» — мы становимся носителями знаний о вашем продукте и гарантируем, что система останется у вас даже при полной ротации кадров.
Мы не просто «консультируем» — мы становимся носителями знаний о вашем продукте и гарантируем, что система останется у вас даже при полной ротации кадров.
- 7 лет «в полях»: Я лично сделал более 34 000 звонков и знаю вкус каждого отказа.
- 6 лет в роли РОПа и 3 года как Коммерческий директор: Я управлял командами до 80 человек в условиях жесточайшего прессинга и дисциплины.
- 10 лет собственного бизнеса: Я соосновал IT-компанию и построил в ней систему, которая продала более 740 сложных технологических продуктов.
Я не теоретик из учебников. Моя экспертиза — это 26 лет жесткой практики:
Запишитесь на бесплатный аудит отдела продаж. В ходе встречи вы получите:
- Аудит работы отдела продаж, найду где и как менеджеры теряют деньги.
- Составлю детальную, последовательную, выполняемую стратегию достижения вашей финансовой цели
- Разберу до 5-ти литых сделок менеджерами, выпишу основные совершенные ошибки и способы их исправления
- найду ошибки и дам рекомендации по упаковке вашего сайта и раздаточного презентационного материала (КП)
- Проанализирую воронку продаж, ЦРМ, под свечу точки роста.
- Цена бездействия: Пока вы читаете этот текст, ваш отдел продаж сливает лиды. Каждый день промедления стоит вам потерянной чистой прибыли.
- Рост стоимости маркетинга: Лиды дорожают. Реклама в Яндексе не станет дешевле. Если вы не научитесь эффективно закрывать текущий трафик, продажи будут в стагнации, а рекламный бюджет только расти.
- Ограниченный ресурс: Я лично сопровождаю каждый проект по построению первый месяц работы. Чтобы сохранять качество, я беру в работу не более 4-х компаний одновременно.
- Найм «звезд» без системы: Вы попадаете в заложники к менеджеру, на котором держится вся выручка. Если он уйдет — бизнес встанет.
- Отсутствие твердых цифр: Управление на уровне «мне кажется, мы стали продавать лучше».
- Скрипты «для галочки»: Использование шаблонов, которые бесят клиентов и вызывают только желание положить трубку. А менеджеры их (скрипты)просто ненавидят.
- CRM как записная книжка: Инструмент используется для хранения контактов, а не для управления сделками. Более того, никто не контролирует качество ведения ЦРМ.
- Мотивация только на «оклад + %»: Отсутствие промежуточных KPI приводит к тому, что менеджеры «сидят ровно просто за оклад».
- Собственник — лучший продавец: Вы не можете выйти из операционки, потому что все сложные сделки замыкаете на себе.
- Игра «в одни ворота»: Нет системы контроля качества. Вы не знаете, что менеджеры говорят клиентам, это контролируется редко.
Основываясь на анализе сотен компаний, я выделил ключевые ошибки, которые убивают ваш результат:
- Глубокая дефектовка и аудит: Анализ текущих показателей, делаем аудит продаж, изучаем продукт, составляем план работ.
- Разведка конкурентной среды: Матричный анализ конкурентов для отстройки вашего предложения. Это крайне необходимо при запуске продаж. При личной встрече объясню.
- Сегментация клиентской базы (ABC/RFM): Выделяем «золотых» клиентов, чтобы направить усилия менеджеров на максимальный чек.
- Разработка стратегии и декомпозиция: Перевод хотелок «хочу миллион» в конкретные ежедневные действия сотрудников.
- Создание УТП и «эмоциональных крючков»: Упаковываем ваш продукт так, чтобы у клиента не осталось аргументов для отказа.
- Архитектура воронки в CRM: Проектирование этапов сделки, исключающее «забытые» лиды.
- Прописание «умных» скриптов: Сценарии общения, матрица смыслов, которые не звучат как робот, а ведут клиента к оплате.
- Формирование базы знаний и регламентов: Описываем правила игры, чтобы ввод нового сотрудника занимал дни, а не месяцы.
- Проектирование системы мотивации: Внедряем KPI, при которых менеджер зарабатывает только тогда, когда зарабатываете вы.
- Агрессивный найм и воронка кандидатов: Просеиваем сотни резюме, чтобы найти тех, кто реально хочет и умеет продавать.
- Многоступенчатое обучение и экзаменация: Допускаем до линии только тех, кто подтвердил знание продукта и техник продаж.
- Вывод на линию и «боевое» крещение: Полевое сопровождение первых звонков и встреч.
- Настройка системы контроля качества: Внедрение чек-листов прослушки звонков, регулярные планерки-разборы слитых сделок, мотивация на эффективность через командную работу.
Мы не просто ищем персонал, мы создаем архитектуру бизнеса. В услугу включены следующие работы:
Андрей Логинов —
эксперт с 17-летним опытом построения системных отделов продаж. Основатель andreyloginov.pro
эксперт с 17-летним опытом построения системных отделов продаж. Основатель andreyloginov.pro
Как мы построим отдел продаж: 13 этапов к прибыли
Часто задаваемые вопросы
- Штатный РОП дороже наших услуг в 2 и более раз.
- Найти хорошего РОПа в штат сложно — мало действительно компетентных специалистов.
- Если вы потеряете нового РОПа, придётся снова тратить много времени на поиск. В нашем случае эту задачу мы берём на себя.
- Вместо одного человека вы получаете доступ к целой команде, которая реализовала десятки успешных проектов в разных нишах.
- Нас не нужно подгонять. Нам важно дать вам результат, чтобы вы были довольны и работали с нами годами.
- Построение с нуля — от 2 месяцев.
- Перезагрузка — от 1 месяца.
- Сопровождение — с первого дня.
Конечно можно. Я лично проведу аудит вашего отдела продаж — бесплатно и без обязательств.
Составлю короткий, понятный, реализуемый план по увеличению продаж.
Далее вы можете действовать сами или с любой командой.
По сути, вы получите рабочую стратегию, которая изменит ваши продажи.
Составлю короткий, понятный, реализуемый план по увеличению продаж.
Далее вы можете действовать сами или с любой командой.
По сути, вы получите рабочую стратегию, которая изменит ваши продажи.
- Моё личное погружение в ваш проект.
- Первый месяц — работаю я с вашей командой.
- Регулярные планёрки силами нашего РОПа.
- Регулярные тренинги по продажам
- Регулярные разборы ситуаций и слитых сделок
- Приведение в порядок скриптов, упаковки, коммерческих предложений, регламентов.
- Контроль качества касаний между менеджерами и клиентами.
- Работа над повышением конверсии на каждом этапе воронки.
- Каждая ситуация уникальна — перед началом мы пишем план действий и согласовываем его с вами.
- Анализ конкурентов.
- Анализ продаж.
- ABC/RFM анализ клиентов.
- Разработка регламентов, скриптов, упаковки.
- Работа с отделом продаж.
- И многое другое. Всё индивидуально — под каждый проект составляется уникальный план действий.
- Построение с нуля — через 3 месяца.
- Перезагрузка — через 2 месяца.
- Сопровождение — через 2 недели.
Мы работаем с отделами продаж от 2 человек.
Как правило, это небольшие компании.
Но среди наших клиентов есть организации с отделами продаж 17 менеджеров.
Как правило, это небольшие компании.
Но среди наших клиентов есть организации с отделами продаж 17 менеджеров.
Да, такое бывает — саботаж сотрудников случается.
Мы всегда выступаем за сохранение коллектива. Лучше 20 раз переучить, чем искать нового.
Сначала мы устанавливаем контакт и только после этого что‑то требуем.
В итоге менеджеры сами хотят соблюдать скрипты — без «кнута».
Важно отметить: скрипты бывают разные. Мы делаем такие, которые легко соблюдать.
Мы всегда выступаем за сохранение коллектива. Лучше 20 раз переучить, чем искать нового.
Сначала мы устанавливаем контакт и только после этого что‑то требуем.
В итоге менеджеры сами хотят соблюдать скрипты — без «кнута».
Важно отметить: скрипты бывают разные. Мы делаем такие, которые легко соблюдать.
- Построение с нуля — от 150 000 рублей.
- Перезагрузка — от 150 000 рублей.
- Сопровождение — от 95 000 рублей.
- Во‑первых, прежде чем строить отделы продаж для других, я построил отдел продаж для своей компании 4Mobile — мы продали 740 мобильных приложений. Для этой ниши это очень много.
- Во‑вторых, я подхожу к делу как владелец компании, а не как человек по найму.
- В‑третьих, я провалил два первых бизнеса — и это ценный опыт. Я точно знаю, как не надо делать и имею опыт, как надо.
- В‑четвёртых, нам выгодно работать только с долгосрочными партнёрами. Если мы плохо сделаем свою работу, вы уйдёте в первый месяц и я останусь в минусе. Поэтому мы заинтересованы в вашем результате.
Оставить заявку
Мы свяжемся с вами!