Аудит — это не «разбор полетов», а техническая диагностика вашего бизнеса. Мы ннаходим, где именно вы теряете деньги, и составим карту выхода из кризиса.
Большинство собственников ищут причину падения выручки в «плохих менеджерах» или «дорогом маркетинге». Мой опыт показывает: в 80% случаев проблема в поломке самой системы или отсутствии как таковой
Что конкретно мы делаем при аудите отдела продаж. Стоимость:
- Первичный аудит бесплатно
- детальный от 10 00 руб
Аудит отдела продаж: поиск скрытой прибыли
Почему нужно начать сопровождение сегодня?
7 этапов
Почему это должен делать эксперт со стороны?
Что вы получаете на выходе?
- «Замыленный глаз»: Собственник часто привыкает к бардаку и считает его нормой. Я вижу систему со стороны, без эмоций и оправданий.
- Методология вместо ощущений: Я опираюсь на 26 лет практики в продажах, 17 лет построения отделов продаж и 48 000 часов опыта. Мой аудит — это расчет, а не предположение.
- Скорость: Вы можете пытаться разобраться сами месяцами. Я сделаю первичную диагностику всего за 60 минут.
- Работаю в сфере продаж с 1999-го года.
- Лично совершил 35 000+ звонков.
- Построил десятки систем в B2B D2C и IT.
- Экспресс-аудит (60 минут): Вводная консультация, разбор каждого пункта из списка выше. Дает ясность и вектор движения.
- Детальный аудит (3-4 дня): Полное погружение в процессы, детальное изучение всех параметров, интервью с командой, выдача детального отчета с приоритетами внедрения.
- Список «дыр»: Четкий перечень мест, через которые утекает ваша прибыль.
- Оценка персонала: Объективная картина — кто в отделе тянет компанию вверх, а кто является балластом.
- Пошаговый план (Дорожная карта): Что конкретно нужно внедрить или изменить в ближайшие 30-60-90 дней, чтобы рост продаж составил до 30% уже в первые 90 дней.
Аудит — это не пачка красивых графиков. Это конкретный протокол действий:
- Аудит стратегии и планов: Проверяем декомпозицию целей. Понимают ли менеджеры, сколько звонков и встреч им нужно сделать сегодня, чтобы выполнить план месяца, или работают «на ощупь».
- Дефектовка воронки продаж в CRM: Анализируем «узкие места» — этапы, на которых отваливается больше всего клиентов. Проверяем CRM-гигиену: наличие просроченных задач и корректность заполнения сделок.
- Анализ качества коммуникаций (Прослушка): Слушаем реальные записи звонков. Проверяем соблюдение логики продаж, отработку возражений и наличие «дожима». Выявляем, кто из менеджеров «сливает» лиды своим безразличием.
- Проверка инструментов (Скрипты и база знаний): Анализируем, чем вооружены менеджеры. Есть ли работающие сценарии разговора или сотрудники каждый раз занимаются «творчеством» за ваш счет.
- Аудит системы мотивации: Проверяем, на что «заряжены» люди. Стимулирует ли текущий KPI продавать больше или менеджеры просто «сидят на окладе», ожидая входящих заявок.
- Анализ клиентской базы (ABC/RFM): Выявляем сегменты клиентов, которые приносят максимум денег при минимуме усилий. Определяем, на ком менеджерам стоит сфокусироваться в первую очередь.
- Диагностика управления (РОП): Оцениваем работу руководителя: как проводятся планерки, как контролируются показатели и как ведется обучение команды.
Я провожу аудит по авторской методике «35 пунктов», разделенной на ключевые узлы вашей бизнес-машины:
Андрей Логинов —
эксперт с 17-летним опытом построения системных отделов продаж. Основатель andreyloginov.pro
эксперт с 17-летним опытом построения системных отделов продаж. Основатель andreyloginov.pro
Как мы проводим аудит: 7 этапов глубокой диагностики
Часто задаваемые вопросы
- Штатный РОП дороже наших услуг в 2 и более раз.
- Найти хорошего РОПа в штат сложно — мало действительно компетентных специалистов.
- Если вы потеряете нового РОПа, придётся снова тратить много времени на поиск. В нашем случае эту задачу мы берём на себя.
- Вместо одного человека вы получаете доступ к целой команде, которая реализовала десятки успешных проектов в разных нишах.
- Нас не нужно подгонять. Нам важно дать вам результат, чтобы вы были довольны и работали с нами годами.
- Построение с нуля — от 2 месяцев.
- Перезагрузка — от 1 месяца.
- Сопровождение — с первого дня.
Конечно можно. Я лично проведу аудит вашего отдела продаж — бесплатно и без обязательств.
Составлю короткий, понятный, реализуемый план по увеличению продаж.
Далее вы можете действовать сами или с любой командой.
По сути, вы получите рабочую стратегию, которая изменит ваши продажи.
Составлю короткий, понятный, реализуемый план по увеличению продаж.
Далее вы можете действовать сами или с любой командой.
По сути, вы получите рабочую стратегию, которая изменит ваши продажи.
- Моё личное погружение в ваш проект.
- Первый месяц — работаю я с вашей командой.
- Регулярные планёрки силами нашего РОПа.
- Регулярные тренинги по продажам
- Регулярные разборы ситуаций и слитых сделок
- Приведение в порядок скриптов, упаковки, коммерческих предложений, регламентов.
- Контроль качества касаний между менеджерами и клиентами.
- Работа над повышением конверсии на каждом этапе воронки.
- Каждая ситуация уникальна — перед началом мы пишем план действий и согласовываем его с вами.
- Анализ конкурентов.
- Анализ продаж.
- ABC/RFM анализ клиентов.
- Разработка регламентов, скриптов, упаковки.
- Работа с отделом продаж.
- И многое другое. Всё индивидуально — под каждый проект составляется уникальный план действий.
- Построение с нуля — через 3 месяца.
- Перезагрузка — через 2 месяца.
- Сопровождение — через 2 недели.
Мы работаем с отделами продаж от 2 человек.
Как правило, это небольшие компании.
Но среди наших клиентов есть организации с отделами продаж 17 менеджеров.
Как правило, это небольшие компании.
Но среди наших клиентов есть организации с отделами продаж 17 менеджеров.
Да, такое бывает — саботаж сотрудников случается.
Мы всегда выступаем за сохранение коллектива. Лучше 20 раз переучить, чем искать нового.
Сначала мы устанавливаем контакт и только после этого что‑то требуем.
В итоге менеджеры сами хотят соблюдать скрипты — без «кнута».
Важно отметить: скрипты бывают разные. Мы делаем такие, которые легко соблюдать.
Мы всегда выступаем за сохранение коллектива. Лучше 20 раз переучить, чем искать нового.
Сначала мы устанавливаем контакт и только после этого что‑то требуем.
В итоге менеджеры сами хотят соблюдать скрипты — без «кнута».
Важно отметить: скрипты бывают разные. Мы делаем такие, которые легко соблюдать.
- Построение с нуля — от 150 000 рублей.
- Перезагрузка — от 150 000 рублей.
- Сопровождение — от 95 000 рублей.
- Во‑первых, прежде чем строить отделы продаж для других, я построил отдел продаж для своей компании 4Mobile — мы продали 740 мобильных приложений. Для этой ниши это очень много.
- Во‑вторых, я подхожу к делу как владелец компании, а не как человек по найму.
- В‑третьих, я провалил два первых бизнеса — и это ценный опыт. Я точно знаю, как не надо делать и имею опыт, как надо.
- В‑четвёртых, нам выгодно работать только с долгосрочными партнёрами. Если мы плохо сделаем свою работу, вы уйдёте в первый месяц и я останусь в минусе. Поэтому мы заинтересованы в вашем результате.
Оставить заявку
Мы свяжемся с вами!