Коротко обо мне и что конкретно мы делаем по каждому виду услуг
Андрей Логинов — Построение отдела продаж: до +30% к прибыли за 90 дней
Какие конкретно виды работ мы делаем и из чего они состоят:
- 7 лет менеджером по продажам.
- 6 лет руководителем отделов продаж по найму.
- 3 года коммерческим директором в строительном холдинге города Красноярска.
- Сооснователь IT-компании 4mobile.me, бизнесу 10 лет. Организовал продажи более 740 мобильных приложений
- 48 000+ часов практики в сфере продаж.
- 34 000+ личных звонков: Я знаю вкус каждого отказа.
Лично работал в построении отделов продаж для более чем 40 разных ниш в IT, В2В и В2С.
Построил системный отдел продаж в первую очередь в своем собственном бизнесе и я скажу вам, продать 740 мобильных приложений это ой, какая нелегкая задача.
Построил системный отдел продаж в первую очередь в своем собственном бизнесе и я скажу вам, продать 740 мобильных приложений это ой, какая нелегкая задача.
26 лет в активных продажах, из них:
Это полноценная замена штатной единицы на эксперта-практика. Это значит, что в рамках рабочего дня мы работаем фултайм с вашей командой, оставаясь всегда с ней на связи, оперативно реагируя на любые ситуации.
Вы получаете технологию и контроль топ-уровня по цене в несколько раз ниже рынка. При этом, мы выполняем объем работ в строго согласованное время в договоре.
становимся его наставником: передаем ему свои инструменты, скрипты и чек-листы, учим его управлять по цифрам и жестко контролируем его работу.
Мой путь от торгпреда до владельца IT-Компании Топ 4 в РФ
Почему со мной это будет работать?
Сибирская закалка: Мои сельские корни
3 столпа системного отдела продаж по методике Андрея Логинова
Путь через ошибки: Почему я не верю в «волшебные таблетки»
Школа «Рынка Лидеров»: Психологический прессинг вместо кофе на завтрак
Обо мне подробнее
Я знаю, как превратить хаос в систему, потому что сам прошел эту школу выживания. Моя задача — сделать так, чтобы ваш бизнес рос на основе твердой технологии, а не случайности. Дальше — Системное построение и управление отделами продаж: от хаоса к прогнозируемой прибыли
Потому-что я не инфо-бизнесмен и не теоретик.
Сегодня я помогаю собственникам построить отдел продаж, который работает как часы и выйти из операционки.Что я имею в виду под «выйти из операционки»?
За пять лет я пожил в 19-ти странах и моё утро начинается с купания в бассейне с шикарным видом на залив экзотического острова, на котором я живу.
- 7 лет проработал менеджером по продажам.
- 6 лет руководителем отделов продаж по найму,
- 3 года коммерческий директором в строительном холдинге города Красноярска
- 10 лет владею собственным бизнесом (соучредитель 4mobile
- Лично работал в построении отделов продаж для более чем 40 разных ниш в В2В и В2С.
- Построил системный отдел продаж в первую очередь в своем собственном бизнесе и я скажу вам, продать 740 мобильных приложений это ой, какая нелегкая задача.
- Каждый 47-й житель России пользуется разработанными нами мобильными приложениями.
- 3 025 000 чел. активных абонентов наших IT продуктов.
Сегодня я помогаю собственникам построить отдел продаж, который работает как часы и выйти из операционки.Что я имею в виду под «выйти из операционки»?
За пять лет я пожил в 19-ти странах и моё утро начинается с купания в бассейне с шикарным видом на залив экзотического острова, на котором я живу.
Я родился в селе Богучаны Красноярского края. Пока городские дети отдыхали на каникулах, в школьные годы я пахал в семейном хозяйстве: 6 коров, поросята, куры. Всё моё детство — это: сенокос до кровавых мозолей, дойка коров, выпас стада в любую погоду и полгектара картошки.
Этот труд научил меня главному: если ты не покормил скотину — она сдохнет.
В бизнесе всё так же: если ты не проконтролировал KPI отдела, твоя прибыль «сдохнет» к концу месяца
Этот труд научил меня главному: если ты не покормил скотину — она сдохнет.
В бизнесе всё так же: если ты не проконтролировал KPI отдела, твоя прибыль «сдохнет» к концу месяца
На основе 17 лет построения отделов продаж я выделил три основных элемента, без которых масштабирование невозможно:
Инструменты для работы ОП: регламенты, скрипты, ЦРМ и анализ. Если корабль идет в открытом океане без приборов — он не достигнет берега никогда.
Инструменты для работы ОП: регламенты, скрипты, ЦРМ и анализ. Если корабль идет в открытом океане без приборов — он не достигнет берега никогда.
- Команда и ее контроль: Стратегия. Декомпозиция. Управление. Моя команда продала 740+ мобильных приложений, потому что у нас была внедрена технология, где любой «средний» боец дает результат через 2-4 недели. Без контроля цифр (звонки, время на линии, конверсия) вы управляете кораблем с завязанными глазами.
- Взгляд со стороны: Продукт, упаковка, раздатка, соцсети, сайт. Кто наш клиент? Почему должны купить у нас? Кто наш конкурент? Чем мы должны отличаться от него? Почему должны выбрать нас?
- Проверьте, не сливает ли ваш отдел продаж бюджет прямо сейчас
В 2011-м и 2014-м, я дважды провалил свои первые бизнесы. Вывод, который сделал: Бизнес не прощает работы «на авось».
Первый проект закрылся из-за плохо рассчитанной юнит-экономики. Второй проект из-за долгого старта — это был стартап. Мы пилили продукт до идеала и только потом начали продавать, когда закончились деньги. Не вышли на самоокупаемость.
Только с третьей попытки, когда я внедрил ту самую «железную» структуру из 2000-х, но упакованную в современные технологии, я построил 4mobile.me. Сегодня делюсь опытом человека, который «набил шишки». Знаю, где лежат грабли, потому что сам на них наступал.
Первый проект закрылся из-за плохо рассчитанной юнит-экономики. Второй проект из-за долгого старта — это был стартап. Мы пилили продукт до идеала и только потом начали продавать, когда закончились деньги. Не вышли на самоокупаемость.
Только с третьей попытки, когда я внедрил ту самую «железную» структуру из 2000-х, но упакованную в современные технологии, я построил 4mobile.me. Сегодня делюсь опытом человека, который «набил шишки». Знаю, где лежат грабли, потому что сам на них наступал.
Мой характер ковался в красноярском филиале крупнейшего производителя напитков. Утро в 8:30 там начиналось не с кофе и обсуждения планов, а с того, что сегодня назвали бы лютым буллингом.
Наш РОП каждое утро орал на весь отдел продаж из 80 человек (Цитирую):
цитата «Вы — ничтожества! Компания дала вам всё: машину, работу, стабильную зарплату, а вы не можете закрыть план в жару? Кто вечером не привезет норму — уволен прямо на пороге! Что за парализация на районе?!»
Дисциплина была возведена в абсолютный культ. У нас были правила, которые современному HR-директору приснятся в кошмаре:
Это была жесточайшая среда. Но именно она научила меня тому, что в продажах дисциплина это база. Если у тебя нет порядка в мелочах (от парковки до заполнения CRM), у тебя никогда не будет порядка в миллионных сделках.
Наш РОП каждое утро орал на весь отдел продаж из 80 человек (Цитирую):
цитата «Вы — ничтожества! Компания дала вам всё: машину, работу, стабильную зарплату, а вы не можете закрыть план в жару? Кто вечером не привезет норму — уволен прямо на пороге! Что за парализация на районе?!»
Дисциплина была возведена в абсолютный культ. У нас были правила, которые современному HR-директору приснятся в кошмаре:
- Рабочий день начинался в 8:00. Пришел в 8:00 вместо 7:59? Опоздание. Три «залета» за год — немедленное увольнение. Без вариантов.
- Один из топовых менеджеров (KAM) как-то бросил машину криво, не по разметке — очень торопился на планерку. Гендиректор увидел это из окна. Итог — КАМ был уволен в ту же секунду, несмотря на все его заслуги.
Это была жесточайшая среда. Но именно она научила меня тому, что в продажах дисциплина это база. Если у тебя нет порядка в мелочах (от парковки до заполнения CRM), у тебя никогда не будет порядка в миллионных сделках.
Андрей Логинов —
эксперт с 17-летним опытом построения системных отделов продаж. Основатель andreyloginov.pro
эксперт с 17-летним опытом построения системных отделов продаж. Основатель andreyloginov.pro
Когда современные собственники жалуются на «нежных» зумеров, которые увольняются после первого строгого выговора, я вспоминаю 2002 год. Это была эпоха «продаж на стероидах», где дисциплина граничила с безумием, а результат вырывали зубами. Я в продажах с 1999 года — уже 26 лет (сам в шоке от этой цифры).
Это 48 000 часов практики и путь от линейного менеджера до коммерческого директора и основателя IT-компании. Но фундамент моей системы был заложен именно тогда — в Красноярске, в гиганте по производству напитков
Это 48 000 часов практики и путь от линейного менеджера до коммерческого директора и основателя IT-компании. Но фундамент моей системы был заложен именно тогда — в Красноярске, в гиганте по производству напитков
А вы давно были в отпуске, так чтобы прям месяц позволить себе не работать? Нет? Значит пора что-то менять! Вы бизнес для чего строили? Чтобы пахать или деньги зарабатывать?
Часто задаваемые вопросы
Технология продаж применима в любой сфере B2B и B2C с циклом сделки от 1 часа до нескольких месяцев, где важна системная работа с базой, отработка возражений и контроль KPI. Одни и те же законы продаж работают в любой нише. Конечно везде есть нюансы. Но воронка, скрипты контроль, црм, команда и т.д. - это неотъемлемая часть любой системы продаж. В силу моего 17-ти летнего опыта построения отделов продаж, я детально знаком с нюансами построения системы продаж для большинства ниш.
Вы получаете не просто человека, а готовую технологию управления. Если менеджер или РОП уходит — система остается у вас, а мы оперативно заменить бойца без потери выручки.
Другими словами, работая с нами вы раз и навсегда снимаете с себя будущую проблему найма нового РОПа. Мы носитель знаний о вашем продукте и мы закрываем все основные задачи по управлению отделом продаж.
Другими словами, работая с нами вы раз и навсегда снимаете с себя будущую проблему найма нового РОПа. Мы носитель знаний о вашем продукте и мы закрываем все основные задачи по управлению отделом продаж.
Первичный аудит отдела продаж проводится мною лично и бесплатно. Я разберу основные ошибки в вашем отделе продаж. Найду точки роста и составлю последовательно стратегию как вам увеличить продажи до трех раз без увеличения рекламного бюджета.
Первичный аудит для оценки масштаба необходимых задач - 1-2 часа
Все условия и этапы работ мы закрепляем в договоре отдельным приложением. Вы платите деньги не за отработанный месяц, но за конкретный проделанный объем работ.
Другими словами, если мы начинаем работать, то не с целью освоить ваши деньги. Мы берем на себя ответственность выполнить конкретные задачи с конкретным результатом.
Другими словами, если мы начинаем работать, то не с целью освоить ваши деньги. Мы берем на себя ответственность выполнить конкретные задачи с конкретным результатом.
- РОП в аренду — У вас нет своего руководителя. Я прихожу в компанию, внедряю свою систему и полностью беру на себя управление вашим отделом. Это полноценная замена штатной единицы на эксперта-практика. Это значит, что в рамках рабочего дня мы работаем фултайм с вашей командой, оставаясь всегда с ней на связи, оперативно реагируя на любые ситуации.
- РОП-шеринг — У вас нет своего руководителя или его найм сейчас нерентабелен. Мы управляем вашим отделом в режиме «частичной занятости» (1- 2–3 дня в неделю). Вы получаете технологию и контроль топ-уровня по цене в несколько раз ниже рынка. При этом, мы выполняем объем работ в строго согласованное время в договоре. Это значит, что, например, планерка в плане на четверг 10:00 утра, то сегодня в среду мы можем по вашему звонку зайти в црм и посомтреть, как там Серега отработал касание с клиентом. Работаем строго по регламенту выполняя согласованный объем работ в отведенное время.
- Аутсорсинг РОПа (Менторство и контроль) — У вас есть свой РОП, но он не справляется, «зашивается» или не видит точек роста. Мы не заменяем его, а становимся его наставником: передаем ему свои инструменты, скрипты и чек-листы, учим его управлять по цифрам и жестко контролируем его работу.
Мы используем cookies для быстрой и удобной работы сайта.
Продолжая пользоваться сайтом, вы принимаете условия обработки персональных данных
Продолжая пользоваться сайтом, вы принимаете условия обработки персональных данных
Оставить заявку
Мы свяжемся с вами!