от «выживания» до системного бизнеса

Андрей Логинов: 17 лет строю отделы продаж

Работаю в продажах с — 1999 г.
Максимальный результат -
увеличил продажи компании в 11 раз

Андрей Логинов
Руководитель команды
LOGINOV .PRO

Форматы сотрудничества: как мы решаем ваши задачи

Почему я делаю это сейчас?

Сибирская закалка: Мои корни в Богучанах

3 столпа системного отдела продаж по методике Андрея Логинова

Путь через ошибки: Почему я не верю в «волшебные таблетки»

Парковка по линейке:

Турникет-убийца:

Школа «Рынка Лидеров»: Психологический прессинг вместо кофе на завтрак

26 лет в активных продажах: Я видел многое — от кнопочных телефонов до нейросетей.
17 лет опыт: Построение, перезагрузка и сопровождение отделов продаж.
48 000+ часов практики в сфере продаж.
34 000+ личных звонков: Я знаю вкус каждого отказа.
Основатель IT-компании 4mobile.me: реализовал более 740 мобильных приложений за 10 лет.
Главный кейс: Увеличение продаж клиента в 11 раз за 3 года.

Проверьте, не сливает ли ваш отдел продаж бюджет прямо сейчас

Инструменты для работы ОП: регламенты, скрипты, ЦРМ и анализ. Если корабль идет в открытом океане без приборов — он не достигнет берега никогда.
Команда и ее контроль: Стратегия. Декомпозиция. Управление. Моя команда продала 740+ мобильных приложений, потому что у нас была внедрена технология, где любой «средний» боец дает результат через 2-4 недели. Без контроля цифр (звонки, время на линии, конверсия) вы управляете кораблем с завязанными глазами.
Взгляд со стороны: Продукт, упаковка, раздатка, соцсети, сайт. Кто наш клиент? Почему должны купить у нас? Кто наш конкурент? Чем мы должны отличаться от него? Почему должны выбрать нас?

На основе 17 лет построения отделов продаж я выделил три элемента, без которых масштабирование невозможно:

В зависимости от текущей ситуации в вашем бизнесе, мы подключаемся в одном из трех форматов:

Построение отдела продаж под ключ (с нуля). Результат: Готовая структура, внедренная CRM, прописанные скрипты и нанятая команда.
Перезагрузка и аудит действующего отдела продаж. Результат: Дефектовка процессов, реанимация воронки и внедрение системы жестких KPI. Мы находим утечки ваших денег.
Системное сопровождение (Услуга «РОП в аренду»). Результат: Мы берем на себя функции Руководителя отдела продаж. Это выгоднее штатного сотрудника за счет независимости от кадров и сохранности экспертизы внутри вашей компании.

Я знаю, как превратить хаос в систему, потому что сам прошел эту школу выживания. Моя задача — сделать так, чтобы ваш бизнес рос на основе твердой технологии, а не случайности. Дальше — Системное построение и управление отделами продаж: от хаоса к прогнозируемой прибыли.

Потому-что я не инфо-бизнесмен и не теоретик.

7 лет проработал менеджером по продажам.
6 лет руководителем отделов продаж по найму,
3 года коммерческий директором в строительном холдинге города Красноярска
10 лет владею собственным бизнесом (соучредитель 4mobile)

Построил системный отдел продаж в первую очередь в своем собственном бизнесе и я скажу вам, продать 740 мобильных приложений это ой, какая нелегкая задача.

Мой путь от школьной сельской жизни в Богучанах до руководства крупными коммерческими службами занял 26 лет.

Сегодня я помогаю собственникам построить отдел продаж, который работает как часы.
Что я имею в виду под «выскочить из операционки»? За пять лет я пожил в 19-ти странах и моё утро начинается с купания в бассейне с шикарным видом на залив экзотического острова, на котором я живу.

Я родился в селе Богучаны Красноярского края. Пока городские дети отдыхали на каникулах, в школьные годы я пахал в семейном хозяйстве: 6 коров, поросята, куры. Всё моё детство — это: сенокос до кровавых мозолей, дойка коров, выпас стада в любую погоду и полгектара картошки. Этот труд научил меня главному: если ты не покормил скотину — она сдохнет. В бизнесе всё так же: если ты не проконтролировал KPI отдела, твоя прибыль «сдохнет» к концу месяца.

Прежде чем прийти к системе, которая дает 11-кратный рост, я дважды провалил свои первые бизнесы. Вывод, который я сделал: Бизнес не прощает работы «на авось».

Первый проект закрылся из-за плохо рассчитанной юнит-экономики. Второй проект из-за долгого старта — это был стартап. Мы пилили продукт до идеала и только потом начали продавать, когда закончились деньги. Не вышли на самоокупаемость.

Только с третьей попытки, когда я внедрил ту самую «железную» структуру из 2000-х, но упакованную в современные технологии, я построил 4mobile.me. Сегодня делюсь опытом человека, который «набил шишки». Знаю, где лежат грабли, потому что сам на них наступал.

Один из топовых менеджеров (KAM) как-то бросил машину криво, не по разметке — очень торопился на планерку. Гендиректор увидел это из окна. Итог — КАМ был уволен в ту же секунду, несмотря на все его заслуги.

Это была жесточайшая среда. Но именно она научила меня тому, что в продажах дисциплина бьет класс. Если у тебя нет порядка в мелочах (от парковки до заполнения CRM), у тебя никогда не будет порядка в миллионных сделках.

Рабочий день начинался в 8:00. Пришел в 8:00 вместо 7:59? Опоздание. Три «залета» за год — немедленное увольнение. Без вариантов.

Дисциплина была возведена в абсолютный культ. У нас были правила, которые современному HR-директору приснятся в кошмаре:

Наш РОП каждое утро орал на весь отдел продаж из 80 человек (Цитирую):

Мой характер ковался в красноярском филиале крупнейшего производителя напитков. Утро в 8:30 там начиналось не с кофе и обсуждения планов, а с того, что сегодня назвали бы лютым буллингом.

Это 48 000 часов практики и путь от линейного менеджера до коммерческого директора и основателя IT-компании. Но фундамент моей системы был заложен именно тогда — в Красноярске, в гиганте по производству напитков.

Мой экспертный фундамент в цифрах:

А вы давно были в отпуске, так чтобы прям месяц позволить себе не работать? Нет? Значит пора что-то менять! Вы бизнес для чего строили? Чтобы пахать или деньги зарабатывать?

«Вы — ничтожества! Компания дала вам всё: машину, работу, стабильную зарплату, а вы не можете закрыть план в жару? Кто вечером не привезет норму — уволен прямо на пороге! Что за парализация на районе?!»

Скачайте чек лист "32 признака того, что ваш отдел продаж работает на 20% мощности"

Когда современные собственники жалуются на «нежных» зумеров, которые увольняются после первого строгого выговора, я вспоминаю 2002 год. Это была эпоха «продаж на стероидах», где дисциплина граничила с безумием, а результат вырывали зубами. Я в продажах с 1999 года — уже 26 лет (сам в шоке от этой цифры).

Андрей Логинов —
эксперт с 17-летним опытом построения системных отделов продаж. Основатель andreyloginov.pro

Часто задаваемые вопросы

Технология продаж применима в любой сфере B2B и B2C с циклом сделки от 1 часа до нескольких месяцев, где важна системная работа с базой, отработка возражений и контроль KPI. Одни и те же законы продаж работают в любой нише. Конечно везде есть нюансы. Но воронка, скрипты контроль, црм, команда и т.д. - это неотъемлемая часть любой системы продаж. В силу моего 17-ти летнего опыта построения отделов продаж, я детально знаком с нюансами построения системы продаж для большинства ниш.