В августе ко мне обратилась строительная компания, которая занимается возведением и продажей элитных домов в одной известной азиатской стране. Задача звучала так: «Помогите построить отдел продаж». ✅ Я подготовил подробный план действий
Среди прочего такие задачи:
анализ конкурентов
разработка скриптов
упаковка компании
создание PDF‑презентаций
сайт и посадочная страница
соцсети для доверия
найм и обучение менеджеров
плюс настройка самой лидогенерации.
Всё, чтобы система работала как часы.
✅ Причем наша цена была почти вдвое ниже, чем у других подрядчиков.
Но заказчик решил «подождать» и ушёл искать кого‑то ещё.
⏳ Проходит пять месяцев. Декабрь.
Звонок: «Андрей, мы сами собрали отдел продаж, всё готово. Теперь нужна ваша помощь с рекламой».
Я прошу материалы для настройки рекламы.
‼️ И тут начинается самое интересное:
- Скрипт продаж — одна строчка в таблице. - Презентация — пять экранов с красивыми фото, но без ценности для клиента. - Менеджер по продажам — человек, который полгода продавала только услуги по наращиванию ногтей. реально аааааа. 🤣
🌅 Картина маслом:
Нет нормального сайта. Нет скриптов для отдела продаж. Нет продающих материалов. У менеджера нет опыта в продажах, она до этого продавала услуги своего ногтевого сервиса целые полгода.
И при этом они хотят запускать рекламу в нише , где стоимость Лида может достигать более 10 000 рублей.
✅ Я сказал честно: «Ни за какие деньги я не буду настраивать вам кампании. Потому что к продажам вы не готовы».
Да, клиент обиделся.
Ему не понравился мой честный вывод о его ситуации.
Но реклама не работает в пустоту. Она усиливает систему, а не заменяет её.
Не перестаю удивляться тому как в мире много странных людей.
Если вы продаете дома, нет никакого смысла рассчитывать на продажи, если вы берете неопытного менеджера и не имеете совершенно никаких инструментов для его работы.
Андрей Логинов — эксперт по построению отделов продаж и систематизации бизнеса с 17-летним опытом. Основатель andreyloginov.pro.
Помогаю владельцам увеличивать выручку, выстраивать управляемые отделы продаж и выходить из операционки.